Coaching-Übungen für Marktpreise als Argument in Verhandlungen nutzen

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Marktpreise als Argument in Verhandlungen nutzen sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
   Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
2. Nutze präzise, unrunde Zahlen bei Endangeboten
   Eine konkrete unrunde Zahl signalisiert Kalkulation und Recherche, keine willkürliche Position.
   Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
3. Das erste Angebot machen (wenn du informiert bist)
   Wenn du die Wertspanne kennst, anker zuerst – die Eröffnungszahl zieht das Geschäft zu sich hin.
   Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil
4. Nutze die Ackerman-Gebotsfolge: 65 %–85 %–95 %–100 % des Ziels
   Mache vier kalkulierte Angebote, die mit schrumpfenden Schritten auf dein Ziel zulaufen — jedes Zugeständnis signalisiert, dass du dich deiner Grenze näherst.
   Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
5. Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
   Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
6. Die Door-in-the-Face-Struktur bei Gehalts- und Preisverhandlungen nutzen
   Bei Gehaltsverhandlungen ist ein hoher Einstieg teilweise ein Door-in-the-Face-Zug – deine eigentliche Bitte landet vor einem hohen Anker.
   Die Door-in-the-Face-Technik, praktisch angewendet
7. Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
   Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
8. Setze bewusst einen Anker vor der Zielzahl
   Präsentiere zuerst eine höhere Zahl, damit dein tatsächliches Angebot oder deine Bitte im Kontrast angemessener wirkt.
   Das Kontrastprinzip, praktisch gemacht
9. Setze dein Ziel, bevor du eröffnest — verankere dich nie an ihrem ersten Angebot
   Kenne dein Ziel und deinen Ausstiegspunkt, bevor Zahlen ausgetauscht werden, damit ihr Anker nicht deinen Rahmen kolonisiert.
   Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
10. Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
    Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
    Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung

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