Coaching-Übungen für Identifizieren umgehen gaps

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Identifizieren umgehen gaps sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
2. Prüfen, ob eine ZOPA existiert, bevor weiter investiert wird
   Wenn du vermutest, dass es keine Überschneidung gibt, sprich die Zonenlücke früh an, statt Zeit in eine unmögliche Einigung zu investieren.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
3. Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
   Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
4. Eine Nach-Einigungs-Einigung vorschlagen, um eine vereinbarte Einigung zu optimieren
   Biete nach Erreichen einer Einigung an zu prüfen, ob beide es noch besser machen können — viele Einigungen lassen gemeinsamen Wert auf dem Tisch liegen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
5. Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
   Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
6. Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
   Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
7. Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
   Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
8. Wissensgrenzen bestimmen
   Kartiere den genauen Punkt, an dem dein Verständnis endet, statt ihn als vagen Schwächebereich zu behandeln.
   Illusion der Erklärungstiefe: Du weißt weniger, als du denkst
9. Die wahrscheinliche ZOPA vor der ersten Sitzung kartieren
   Schätze sowohl deinen eigenen als auch den Reservationspunkt der Gegenseite, bevor du eröffnest, damit du weißt, welcher Verhandlungsraum existiert.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
10. Frage, was passiert, wenn es keine Einigung gibt
    Bringe die BATNA der Gegenseite ans Licht, indem du fragst, was sie tun, wenn es nicht klappt.
    Kalibrierte Fragen, praktisch angewendet

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.