Coaching-Übungen für wenn Calibrated Fragen kein Deal Frage
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn Calibrated Fragen kein Deal Frage sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Frage, was passiert, wenn es keine Einigung gibt
Bringe die BATNA der Gegenseite ans Licht, indem du fragst, was sie tun, wenn es nicht klappt.
Kalibrierte Fragen, praktisch angewendet - Schätze die BATNA deines Verhandlungspartners ab
Zu verstehen, was die andere Seite ohne Deal tun würde, zeigt dir, wo ihr Druck liegt – und wie viel Spielraum du hast.
BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung - Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Die wahrscheinliche ZOPA vor der ersten Sitzung kartieren
Schätze sowohl deinen eigenen als auch den Reservationspunkt der Gegenseite, bevor du eröffnest, damit du weißt, welcher Verhandlungsraum existiert.
ZOPA: Die Zone möglicher Einigung - Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Deine BATNA kennen
Deine beste Alternative zu einer Verhandlungsübereinkunft (BATNA) ist die Quelle deiner echten Verhandlungsmacht.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
Verwandte Anliegen
- Identifizieren umgehen gaps
Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
- Wie man bewerten Verhandlung leverage
Bringe die BATNA der Gegenseite ans Licht, indem du fragst, was sie tun, wenn es nicht klappt.
Frage, was passiert, wenn es keine Einigung gibt
- Wie man lesen der andere side
Wiederhole die letzten paar Worte, die die andere Person gesagt hat, als Frage, und schweige dann.
Spiegeln
- Wie man uncover interests in Verhandlung
Verstehe das Interesse hinter einer Position, bevor du irgendeine Lösung erzeugst – Lösungen, die erfunden werden, bevor Interessen verstanden sind, lösen meist das falsche Problem.
Frag "warum", bevor du eine Lösung vorschlägst
- leverage in Verhandlung
Deine beste Alternative zu einer Verhandlungsübereinkunft (BATNA) ist die Quelle deiner echten Verhandlungsmacht.
Deine BATNA kennen
- Verhandlung leverage
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.