Coaching-Übungen für Umdeuten ein Offer

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Umdeuten ein Offer sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Den Referenzpunkt des Angebots umrahmen
   Ändere, womit das Angebot verglichen wird, und sein wahrgenommener Wert ändert sich.
   Der Framing-Effekt
2. Vorschläge als „zustimmungsfähige Angebote“ rahmen
   Deine Vorschläge so gestalten, dass der Gegenüber leicht Ja sagen kann – nicht leicht zu deinen Bedingungen, sondern leicht als legitim zu akzeptieren.
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
3. Den auf dich angewendeten Rahmen erkennen
   Eine Wahl im entgegengesetzten Rahmen neu beschreiben, um zu sehen, was du wirklich denkst.
   Der Framing-Effekt
4. Begleite dein Endangebot mit einem kleinen nicht-monetären Zugeständnis
   Ein kostengünstiges nicht-monetäres Element zu deinem Endangebot hinzuzufügen signalisiert eine echte Grenze und gibt dem Gegenüber gleichzeitig einen Gewinn.
   Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
5. Der Framing-Effekt
   Der Framing-Effekt ist der Befund, dass die Art, wie eine Wahl präsentiert wird — als Gewinn oder Verlust, ein halb volles oder halb leeres Glas —, verändert, welche Option Menschen wählen, selbst wenn die zugrunde liegenden Fakten identisch sind. Es ist ein gut replizierter Entscheidungseffekt, der in Verlustaversion wurzelt, und erklärt, warum das Umformulieren eines Angebots die Antwort ändern kann, ohne die Substanz zu ändern.
6. Die Entscheidung um denselben Referenzpunkt neu rahmen
   Entscheidungen kippen je nachdem, ob eine Option als Verlust oder als Gewinn gerahmt wird — also neutralisiere die Rahmung.
   Verlustaversion, praktisch erklärt
7. Angebote nach ihrem Inhalt bewerten, nicht nach dem Zeitpunkt ihres Eintreffens
   Ein gutes Angebot, das spät in einer Verhandlung kommt, ist immer noch ein gutes Angebot – werten Sie es nicht wegen versunkener Kosten ab.
   Das Zusammenzucken und reaktive Abwertung, praktisch angewendet
8. Einen Vermittler oder neutralen Rahmen nutzen, um reaktive Abwertung zu umgehen
   Ihre Idee über eine neutrale dritte Partei einzubringen – oder sie als Ihre eigene zu formulieren – macht es wahrscheinlicher, dass sie fair bewertet wird.
   Das Zusammenzucken und reaktive Abwertung, praktisch angewendet
9. Lass sie spüren, dass sie es schon besitzen, bevor du sie bittest, es zu behalten
   Menschen schätzen Dinge mehr, sobald sie sich als Besitz anfühlen — dieses Gefühl vor einer Bitte zu erzeugen verstärkt den Verlustrahmen.
   Der Verlustrahmen: Wie Framing Entscheidungen prägt
10. Erzeugen Sie eine ausgewogene Alternative
    Ersetzen Sie den verzerrten Gedanken durch einen, der genauer und weiterhin glaubwürdig ist.
    Kognitives Reframing — praktisch erklärt

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