Coaching-Übungen für ablehnen Fixed Pie
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für ablehnen Fixed Pie sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Verhandle aus Fülle, nicht aus Mangel
Hinterfrage die Annahme, dass, was eine Seite gewinnt, die andere verlieren muss.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln. - Optionen für beiderseitigen Gewinn erfinden
Brainstorme mehrere mögliche Vereinbarungen, bevor du entscheidest – vergrößere den Kuchen, bevor du ihn aufteilst.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Kartiere die Interessen beider Seiten, bevor du Lösungen erzeugst
Schreib die bekannten und vermuteten Interessen beider Parteien auf, bevor du irgendetwas vorschlägst – die Karte zeigt Tauschgeschäfte, die keine einzelne Position könnte.
Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung - Schreibe bedingte Verträge, wenn Prognosen auseinandergehen
Wenn du und die andere Seite unterschiedliche Vorhersagen haben, lass das Ergebnis entscheiden, wer recht hatte.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
Win-Win-Denken (integratives Denken) behandelt Verhandlung als Chance, zuerst Wert zu schaffen, bevor man ihn aufteilt, statt um einen fixen Kuchen zu kämpfen (distributives Verhandeln). Durch den Austausch über Unterschiede in dem, was jede Seite wertschätzt, können beide besser abschneiden als bei einem einfachen Kompromiss – eine gut belegte Idee in der Verhandlungsforschung, die aber die richtigen Bedingungen braucht, um zu funktionieren. - Meinungsverschiedenheiten mit bedingten Klauseln überbrücken
Wenn ihr über die Zukunft uneinig seid, wettet darauf – bindet Bedingungen an das, was tatsächlich passiert.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Wahrnehmungs-Chunks auseinandernehmen, die dich blockieren könnten
Wenn ein Problem-Objekt wie ein Ding wirkt, versuche, es als getrennte Teile mit getrennten Funktionen wahrzunehmen.
Constraint Relaxation: Den selbst gebauten Wänden entkommen
Verwandte Anliegen
- fixed pie Bias Verhandlung
Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
- wenn Third Alternative Abundance Denkweise Verhandlung
Hinterfrage die Annahme, dass, was eine Seite gewinnt, die andere verlieren muss.
Verhandle aus Fülle, nicht aus Mangel
- gewinnen gewinnen Denken erweitern Pie nach ein Rückschlag
Win-Win-Denken (integratives Denken) behandelt Verhandlung als Chance, zuerst Wert zu schaffen, bevor man ihn aufteilt, statt um einen fixen Kuchen zu kämpfen (distributives Verhandeln). Durch den Austausch über Unterschiede in dem, was jede Seite wertschätzt, können beide besser abschneiden als bei einem einfachen Kompromiss – eine gut belegte Idee in der Verhandlungsforschung, die aber die richtigen Bedingungen braucht, um zu funktionieren.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference nach ein Verlust
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference nach ein Rückschlag
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference bei Arbeit
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
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