Coaching-Übungen für Beziehung Rolle Verhandlung
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Beziehung Rolle Verhandlung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will - Menschen vom Problem trennen
Beziehungsanliegen und Sachfragen in unterschiedlichen Registern behandeln – Menschen freundlich, das Problem hart angehen.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Tausche über Themen, bei denen jede Seite andere Prioritäten hat
Gib der Gegenseite, was ihr am wichtigsten ist; bekomm, was dir am wichtigsten ist – Logrolling ist nur möglich, wenn Interessen sich unterscheiden.
Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung - Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Menschen vom Problem trennen
Hart in der Sache, weich zu den Menschen – greife das Problem an, nicht einander.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Rollen und Verantwortlichkeiten explizit aushandeln
Mache implizite Erwartungen explizit, damit sich Groll nicht in die Lücke füllt.
Das System geteilter Bedeutung - Zusammenarbeit (durchsetzungsstark und kooperativ)
Die dahinterliegenden Interessen bearbeiten, bis du eine Lösung findest, die die Bedürfnisse beider Seiten wirklich erfüllt.
Die fünf Konfliktlösungsstile - Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
Verwandte Anliegen
- interpersonal Verhandlung
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
- Beziehung während Verhandlung
Beziehungsanliegen und Sachfragen in unterschiedlichen Registern behandeln – Menschen freundlich, das Problem hart angehen.
Menschen vom Problem trennen
- add Themen Verhandlung
Wenn du bei einem einzelnen Thema feststeckst, schafft das Hinzufügen weiterer Themen oft Raum für Tauschgeschäfte, die beiden Seiten nützen.
Die ZOPA durch zusätzliche Themen erweitern
- Verhandlung Beziehungen
Beziehungsanliegen und Sachfragen in unterschiedlichen Registern behandeln – Menschen freundlich, das Problem hart angehen.
- different Prioritäten Verhandlung
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
- integrative bargaining
Wenn beiden Seiten dieselbe Sache wichtig ist – Qualität, Ruf, Timing – übertreffen Vereinbarungen, die diesem gemeinsamen Interesse dienen, jede Teilung.
Bestimme vereinbare Interessen für gemeinsamen Gewinn
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.