Coaching-Übungen für wenn erweitern Pie mehrere Equivalent Simultaneous Offers
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn erweitern Pie mehrere Equivalent Simultaneous Offers sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Wertefragen nutzen, um ein Gespräch zu vertiefen
Frag „Was ist dir daran am wichtigsten?", um Werte statt Oberflächenpräferenzen ans Licht zu bringen.
Werte-Kartensortierung - Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Spiegeln
Wiederhole die letzten paar Worte, die die andere Person gesagt hat, als Frage, und schweige dann.
Never Split the Difference, in der Praxis - Das eigentliche Problem mit „Was ist hier die größte Herausforderung?“ aufdecken
Die geäußerte Position ist selten das eigentliche Problem – frage nach der Herausforderung dahinter.
Kalibrierte Fragen, praktisch angewendet - Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - STATE für deinen Weg
Die eigene Sicht ehrlich teilen, aber so, dass die andere Person offen bleibt: erst Fakten, dann Geschichte, vorsichtig formuliert.
Crucial Conversations, praktisch umgesetzt - Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Die erzwungene Rangsortierung
Schreib deine Top-20-Kandidatenwerte auf Karten, dann sortiere sie rücksichtslos, bis du eine gerankte Top fünf hast.
Werte-Kartensortierung
Verwandte Anliegen
- Underlying Bedürfnisse Verhandlung
Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
- wenn Principled Verhandlung Fokus bei Interests nicht Positions
Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
- Wie man uncover interests in Verhandlung
Verstehe das Interesse hinter einer Position, bevor du irgendeine Lösung erzeugst – Lösungen, die erfunden werden, bevor Interessen verstanden sind, lösen meist das falsche Problem.
Frag "warum", bevor du eine Lösung vorschlägst
- wenn Calibrated Fragen kein Deal Frage
Bringe die BATNA der Gegenseite ans Licht, indem du fragst, was sie tun, wenn es nicht klappt.
Frage, was passiert, wenn es keine Einigung gibt
- wenn erweitern Pie Logrolling
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
- wenn gewinnen gewinnen Denken Add Issues zu Table
Bring mehr Variablen ein – Timing, Umfang, künftige Arbeit – damit es mehr zu tauschen gibt.
Themen hinzufügen, um den Kuchen zu vergrößern
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.