Coaching-Übungen für wenn gewinnen gewinnen Denken ablehnen Fixed Pie

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn gewinnen gewinnen Denken ablehnen Fixed Pie sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
   Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
2. Das Anschuldigungs-Audit
   Sprich das Schlimmste aus, was die andere Seite über dich denken könnte – laut, zuerst – um es zu entschärfen.
   Never Split the Difference, in der Praxis
3. Verhandle aus Fülle, nicht aus Mangel
   Hinterfrage die Annahme, dass, was eine Seite gewinnt, die andere verlieren muss.
   Die Dritte Alternative, praktisch angewendet
4. Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
   Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
5. Deine BATNA kennen
   Deine beste Alternative zu einer Verhandlungsübereinkunft (BATNA) ist die Quelle deiner echten Verhandlungsmacht.
   Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
6. Die wahrscheinliche ZOPA vor der ersten Sitzung kartieren
   Schätze sowohl deinen eigenen als auch den Reservationspunkt der Gegenseite, bevor du eröffnest, damit du weißt, welcher Verhandlungsraum existiert.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
7. Gehe sauber, wenn der Deal unter deinen Reservationspreis fällt
   Nein zu einem schlechten Deal zu sagen – und es zu meinen – ist die Praxis, die allen anderen ihre Wirkung verleiht.
   BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
8. Kartiere die Interessen beider Seiten, bevor du Lösungen erzeugst
   Schreib die bekannten und vermuteten Interessen beider Parteien auf, bevor du irgendetwas vorschlägst – die Karte zeigt Tauschgeschäfte, die keine einzelne Position könnte.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
9. Die Lernhaltung einnehmen
   Tausche „Ich weiß, was passiert ist“ gegen „Ich will verstehen, was für dich passiert ist“.
   Schwierige Gespräche, praktisch umgesetzt
10. Das erste Angebot machen (wenn du informiert bist)
    Wenn du die Wertspanne kennst, anker zuerst – die Eröffnungszahl zieht das Geschäft zu sich hin.
    Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.