Coaching-Übungen für wenn Interests vs. Positions Map Interests für beide Sides
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn Interests vs. Positions Map Interests für beide Sides sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Kartiere die Interessen beider Seiten, bevor du Lösungen erzeugst
Schreib die bekannten und vermuteten Interessen beider Parteien auf, bevor du irgendetwas vorschlägst – die Karte zeigt Tauschgeschäfte, die keine einzelne Position könnte.
Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung - Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Verhandle aus Fülle, nicht aus Mangel
Hinterfrage die Annahme, dass, was eine Seite gewinnt, die andere verlieren muss.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - Optionen für beiderseitigen Gewinn erfinden
Brainstorme mehrere mögliche Vereinbarungen, bevor du entscheidest – vergrößere den Kuchen, bevor du ihn aufteilst.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Themen hinzufügen, um den Kuchen zu vergrößern
Bring mehr Variablen ein – Timing, Umfang, künftige Arbeit – damit es mehr zu tauschen gibt.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Schreibe bedingte Verträge, wenn Prognosen auseinandergehen
Wenn du und die andere Seite unterschiedliche Vorhersagen haben, lass das Ergebnis entscheiden, wer recht hatte.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Die Lernhaltung einnehmen
Tausche „Ich weiß, was passiert ist“ gegen „Ich will verstehen, was für dich passiert ist“.
Schwierige Gespräche, praktisch umgesetzt - Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
Verwandte Anliegen
- wenn Third Alternative Abundance Denkweise Verhandlung
Hinterfrage die Annahme, dass, was eine Seite gewinnt, die andere verlieren muss.
Verhandle aus Fülle, nicht aus Mangel
- wenn Getting zu Yes Invent Options für Mutual Gain
Brainstorme mehrere mögliche Vereinbarungen, bevor du entscheidest – vergrößere den Kuchen, bevor du ihn aufteilst.
Optionen für beiderseitigen Gewinn erfinden
- fixed pie Bias Verhandlung
Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
- ablehnen Fixed Pie
Hinterfrage die Annahme, dass, was eine Seite gewinnt, die andere verlieren muss.
- wenn gewinnen gewinnen Denken Add Issues zu Table
Bring mehr Variablen ein – Timing, Umfang, künftige Arbeit – damit es mehr zu tauschen gibt.
Themen hinzufügen, um den Kuchen zu vergrößern
- wenn gewinnen gewinnen Denken ablehnen Fixed Pie
Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.