Coaching-Übungen für wenn gewinnen gewinnen Denken Trade bei Differences
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn gewinnen gewinnen Denken Trade bei Differences sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Tausche über Themen, bei denen jede Seite andere Prioritäten hat
Gib der Gegenseite, was ihr am wichtigsten ist; bekomm, was dir am wichtigsten ist – Logrolling ist nur möglich, wenn Interessen sich unterscheiden.
Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung - Wertefragen nutzen, um ein Gespräch zu vertiefen
Frag „Was ist dir daran am wichtigsten?", um Werte statt Oberflächenpräferenzen ans Licht zu bringen.
Werte-Kartensortierung - Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Modelliere Synergie: Frage „Wie müsste eine Lösung aussehen, die beides adressiert?“
Nutze die vereinbarten Kriterien als Designvorgabe und generiere Lösungen, die sie alle erfüllen.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Kartiere die Interessen beider Seiten, bevor du Lösungen erzeugst
Schreib die bekannten und vermuteten Interessen beider Parteien auf, bevor du irgendetwas vorschlägst – die Karte zeigt Tauschgeschäfte, die keine einzelne Position könnte.
Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung - Gemeinsame und divergierende Werte in einer Beziehung kartieren
Mach die Kartensortierung gemeinsam mit jemandem, der dir wichtig ist, und vergleicht – nimm nicht an, dass eure Rankings übereinstimmen.
Werte-Kartensortierung - Themen hinzufügen, um den Kuchen zu vergrößern
Bring mehr Variablen ein – Timing, Umfang, künftige Arbeit – damit es mehr zu tauschen gibt.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
Verwandte Anliegen
- wenn erweitern Pie Logrolling
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
- Trade Across Issues
Gib der Gegenseite, was ihr am wichtigsten ist; bekomm, was dir am wichtigsten ist – Logrolling ist nur möglich, wenn Interessen sich unterscheiden.
Tausche über Themen, bei denen jede Seite andere Prioritäten hat
- add Themen Verhandlung
Wenn du bei einem einzelnen Thema feststeckst, schafft das Hinzufügen weiterer Themen oft Raum für Tauschgeschäfte, die beiden Seiten nützen.
Die ZOPA durch zusätzliche Themen erweitern
- wenn Interests vs. Positions Trade bei Different Prioritäten
Gib der Gegenseite, was ihr am wichtigsten ist; bekomm, was dir am wichtigsten ist – Logrolling ist nur möglich, wenn Interessen sich unterscheiden.
- integrative bargaining Taktiken
Wenn beiden Seiten dieselbe Sache wichtig ist – Qualität, Ruf, Timing – übertreffen Vereinbarungen, die diesem gemeinsamen Interesse dienen, jede Teilung.
Bestimme vereinbare Interessen für gemeinsamen Gewinn
- integrative Verhandlung options
Wenn beiden Seiten dieselbe Sache wichtig ist – Qualität, Ruf, Timing – übertreffen Vereinbarungen, die diesem gemeinsamen Interesse dienen, jede Teilung.
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