Coaching-Übungen für Trade Across Issues

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Trade Across Issues sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Tausche über Themen, bei denen jede Seite andere Prioritäten hat
   Gib der Gegenseite, was ihr am wichtigsten ist; bekomm, was dir am wichtigsten ist – Logrolling ist nur möglich, wenn Interessen sich unterscheiden.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
2. Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
   Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
3. Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
   Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
4. Die ZOPA durch zusätzliche Themen erweitern
   Wenn du bei einem einzelnen Thema feststeckst, schafft das Hinzufügen weiterer Themen oft Raum für Tauschgeschäfte, die beiden Seiten nützen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
5. Themen hinzufügen, um den Kuchen zu vergrößern
   Bring mehr Variablen ein – Timing, Umfang, künftige Arbeit – damit es mehr zu tauschen gibt.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
6. Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
   Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
7. Wertefragen nutzen, um ein Gespräch zu vertiefen
   Frag „Was ist dir daran am wichtigsten?", um Werte statt Oberflächenpräferenzen ans Licht zu bringen.
   Werte-Kartensortierung
8. Bestimme vereinbare Interessen für gemeinsamen Gewinn
   Wenn beiden Seiten dieselbe Sache wichtig ist – Qualität, Ruf, Timing – übertreffen Vereinbarungen, die diesem gemeinsamen Interesse dienen, jede Teilung.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
9. Issue-Tree-Analyse
   Issue Trees (auch Logikbäume genannt) sind hierarchische Diagramme, die ein Problem oder eine Frage in ihre Bestandteile zerlegen, nach dem MECE-Prinzip (mutually exclusive, collectively exhaustive – sich gegenseitig ausschließend, gemeinsam erschöpfend). Bei McKinsey entwickelt und umfassend eingesetzt, sind sie eine Standardmethode in Beratung und Analyse, um sicherzustellen, dass alle Problemdimensionen ohne Überschneidung abgedeckt sind. Die Evidenzbasis ist berufliche Praxis, nicht Experiment – es sind strukturierte Denkwerkzeuge, keine psychologisch untersuchten Interventionen.
10. Kartiere die Interessen beider Seiten, bevor du Lösungen erzeugst
    Schreib die bekannten und vermuteten Interessen beider Parteien auf, bevor du irgendetwas vorschlägst – die Karte zeigt Tauschgeschäfte, die keine einzelne Position könnte.
    Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung

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