Coaching-Übungen für gewinnen gewinnen aber nicht Soft

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für gewinnen gewinnen aber nicht Soft sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
   Win-Win-Denken (integratives Denken) behandelt Verhandlung als Chance, zuerst Wert zu schaffen, bevor man ihn aufteilt, statt um einen fixen Kuchen zu kämpfen (distributives Verhandeln). Durch den Austausch über Unterschiede in dem, was jede Seite wertschätzt, können beide besser abschneiden als bei einem einfachen Kompromiss – eine gut belegte Idee in der Verhandlungsforschung, die aber die richtigen Bedingungen braucht, um zu funktionieren.
2. Der sanfte Einstieg: Wie du ein schwieriges Gespräch beginnst, bestimmt, wie es endet
   Gottmans Beobachtungsforschung fand, dass die ersten drei Minuten eines Konfliktgesprächs seinen Ausgang mit bemerkenswerter Genauigkeit vorhersagen – harte Einstiege eskalieren, während sanfte Einstiege Gespräche produktiv halten. Ein sanfter Einstieg bedeutet, mit einer konkreten Beschwerde zu beginnen (kein Charakterangriff), 'ich' statt 'du' zu verwenden und auszudrücken, was man braucht, statt zu kritisieren, was die andere Person falsch gemacht hat. Die Evidenzbasis ist beobachtend; Kausalaussagen zur Wirkung einzelner Techniken sollten vorsichtig gelesen werden.
3. Neu definieren, was als Erfolg zählt
   Zähle explizit das Auftauchen — auch unvollkommen — als Erfolg, nicht nur volle Leistung.
   Kleine Erfolge feiern
4. Nachgeben — Kraft mit Sanftheit begegnen
   Reagiere auf Konflikt oder Widerstand mit Geschmeidigkeit statt Gegendruck.
   Das Tao Te King, praktisch angewendet
5. Meinungsverschiedenheiten mit bedingten Klauseln überbrücken
   Wenn ihr über die Zukunft uneinig seid, wettet darauf – bindet Bedingungen an das, was tatsächlich passiert.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
6. Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
   Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
7. Menschen vom Problem trennen
   Hart in der Sache, weich zu den Menschen – greife das Problem an, nicht einander.
   Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
8. Selbstachtung als Erfolgsmaßstab nutzen – nicht nur, ob du bekommen hast, was du wolltest
   Frage nach jeder schwierigen Interaktion: \u201eRespektiere ich mich selbst dafür, wie ich mich verhalten habe?\u201c – nicht nur \u201ehabe ich gewonnen?\u201c
   FAST: DBTs Fähigkeit für Selbstachtung in Beziehungen
9. Auf objektiven Kriterien bestehen
   Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
   Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
10. Erst Wert schaffen, dann deinen Anteil beanspruchen
    Vergrößere den Kuchen, bevor du um Stücke kämpfst – aber vergiss nicht, deins zu nehmen.
    Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern

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