Coaching-Übungen für Zone von Possible Vereinbarung
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Zone von Possible Vereinbarung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
ZOPA (Zone of Possible Agreement) ist der Bereich von Ergebnissen, die beide Parteien gegenüber keiner Einigung bevorzugen würden. Ist die Mindestanforderung der einen Partei besser als die Höchstgrenze der anderen, existiert eine ZOPA und eine Einigung ist theoretisch erreichbar. Gibt es keine Überschneidung, ist keine für beide Seiten akzeptable Einigung möglich, und Verhandelnde verschwenden Zeit, wenn sie eine anstreben. - Eine Nach-Einigungs-Einigung vorschlagen, um eine vereinbarte Einigung zu optimieren
Biete nach Erreichen einer Einigung an zu prüfen, ob beide es noch besser machen können — viele Einigungen lassen gemeinsamen Wert auf dem Tisch liegen.
ZOPA: Die Zone möglicher Einigung - Prüfen, ob eine ZOPA existiert, bevor weiter investiert wird
Wenn du vermutest, dass es keine Überschneidung gibt, sprich die Zonenlücke früh an, statt Zeit in eine unmögliche Einigung zu investieren.
ZOPA: Die Zone möglicher Einigung - Die ZOPA durch zusätzliche Themen erweitern
Wenn du bei einem einzelnen Thema feststeckst, schafft das Hinzufügen weiterer Themen oft Raum für Tauschgeschäfte, die beiden Seiten nützen.
ZOPA: Die Zone möglicher Einigung - Kartieren, worin man tatsächlich übereinstimmt, bevor man in die Meinungsverschiedenheit eintaucht
Mit dem expliziten Aufbau der gemeinsamen Karte beginnen, bevor markiert wird, wo sie auseinandergeht.
Produktive Meinungsverschiedenheit, praktisch umgesetzt - Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Mache die dritte Alternative greifbar mit einem Prototyp oder Modell
Verwandle eine abstrakte Idee der dritten Alternative in etwas, worauf beide Parteien gemeinsam reagieren können.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - Meinungsverschiedenheiten mit bedingten Klauseln überbrücken
Wenn ihr über die Zukunft uneinig seid, wettet darauf – bindet Bedingungen an das, was tatsächlich passiert.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Schreibe bedingte Verträge, wenn Prognosen auseinandergehen
Wenn du und die andere Seite unterschiedliche Vorhersagen haben, lass das Ergebnis entscheiden, wer recht hatte.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
Verwandte Anliegen
- Zopa Verhandlung
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Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.