Prácticas de coaching para desviar exigencias en una negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para desviar exigencias en una negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Usa "¿Cómo se supone que haga eso?" para desviar demandas imposibles
   Devolver una demanda irrazonable como su propio problema la colapsa sin decir no.
   Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
2. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
3. Haz preguntas calibradas
   Usa preguntas abiertas de "cómo" y "qué" que les entreguen el problema para resolverlo contigo.
   Empatía Táctica
4. Preguntas calibradas
   Haz preguntas abiertas de "Cómo" y "Qué" que le entreguen al otro lado el problema por resolver.
   Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica
5. Separar a las personas del problema
   Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
6. Jujitsu de negociación
   Cuando ataquen tu posición, no contraataques: redirige la fuerza hacia el problema.
   Obtenga el sí: la negociación basada en principios
7. El movimiento de quien demanda: suavizar el acercamiento
   Si eres quien demanda, reduce la intensidad y la crítica antes de que quien se retira se repliegue.
   El Patrón Demanda-Retirada: Romper el Ciclo de Persecución y Repliegue
8. DEAR MAN: hacer peticiones efectivas
   Describir, Expresar, Afirmar, Reforzar —luego Mantenerte enfocado, Aparentar confianza, Negociar.
   Efectividad Interpersonal en DBT: Conseguir Lo Que Necesitas Sin Destruir la Relación
9. Usar el flinch como primera respuesta a una oferta inicial
   Una reacción negativa visible e inmediata ante una oferta desplaza el punto de referencia antes de que se diga un solo argumento.
   El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados
10. Separa a las personas del problema
    Sé duro con el problema, suave con las personas: ataca el asunto, no al otro.
    Obtenga el sí: la negociación basada en principios

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.