Prácticas de coaching para desviar ataques en una negociación
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para desviar ataques en una negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Jujitsu de negociación
Cuando ataquen tu posición, no contraataques: redirige la fuerza hacia el problema.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Separar a las personas del problema
Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Separa a las personas del problema
Sé duro con el problema, suave con las personas: ataca el asunto, no al otro.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Técnica del fogging (niebla): estar de acuerdo sin ceder
La técnica del fogging: acepta con calma el grano de verdad que contenga una crítica hostil, no concedas nada más y no te defiendas.
Entrenamiento en Asertividad, de Forma Práctica - Llega al "No", no al "Sí"
Haz preguntas que inviten un "No" seguro para que el otro lado se sienta en control.
Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica - La auditoría de acusaciones
Di lo peor que podrían estar pensando de ti — en voz alta, primero — para desactivarlo.
Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica - Usar un mediador o encuadre neutral para evitar la devaluación reactiva
Presentar tu idea a través de un tercero neutral — o enmarcarla como propia de la otra parte — hace más probable que se evalúe con justicia.
El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados - Reemplaza la actitud defensiva con responsabilidad parcial
La actitud defensiva es una declaración de inocencia; asumir aunque sea responsabilidad parcial es el único camino hacia adelante.
Los Cuatro Jinetes: Señales de Alerta de Gottman sobre la Ruptura de Relaciones - Reconocer la devaluación reactiva en ti mismo y en tu contraparte
Una oferta que aceptarías de una parte neutral puede parecer inaceptable simplemente porque la hizo tu adversario — conoce este sesgo por su nombre.
El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados
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Obtenga el sí: la negociación basada en principios
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Devolver una demanda irrazonable como su propio problema la colapsa sin decir no.
Usa "¿Cómo se supone que haga eso?" para desviar demandas imposibles
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