Prácticas de coaching para negociación con prioridades diferentes

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para negociación con prioridades diferentes, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Intercambia entre prioridades diferentes
   Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
2. Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
   Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
3. Intercambia asuntos de importancia desigual
   Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
4. Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
   Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
5. Enfocarse en intereses, no en posiciones
   Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
6. Separar a las personas del problema
   Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
7. Ejecuta una única reunión semanal de fijación de prioridades
   Reemplaza las peticiones de prioridad ad hoc con una reunión semanal donde todo el equipo reordena junto.
   La Matriz de Eisenhower para Equipos
8. Define "importante" explícitamente como equipo
   Antes de ordenar tareas, alíneense sobre qué significa "importante" — qué metas, para quién, en qué horizonte de tiempo.
   La Matriz de Eisenhower para Equipos
9. Distingue intereses sustantivos, procedimentales y psicológicos
   El interés detrás de una posición a menudo no se trata del dinero ni de los términos — puede tratarse de imagen, equidad o control.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
10. Mantener como máximo tres prioridades activas a la vez
    Más de tres prioridades activas equivale a no tener prioridades — la atención no puede repartirse de cuatro formas.
    Diseñar una Empresa Tranquila (Fried y Hansson)

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