Prácticas de coaching para negociación integradora

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para negociación integradora, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
   Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
2. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
3. Añade temas para expandir el pastel
   Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
4. Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
   Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
5. Intercambia entre prioridades diferentes
   Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
6. Separar a las personas del problema
   Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
7. Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
   El pensamiento ganar-ganar (integrativo) trata la negociación como una oportunidad de crear valor antes de dividirlo, en lugar de pelear por un pastel fijo (negociación distributiva). Al intercambiar a través de las diferencias en lo que cada lado valora, ambos pueden salir mejor que con un simple compromiso —una idea bien respaldada en la investigación de negociación, aunque requiere las condiciones correctas para funcionar.
8. Inventa opciones de beneficio mutuo
   Genera múltiples posibles acuerdos antes de decidir, ampliando el pastel antes de repartirlo.
   Obtenga el sí: la negociación basada en principios
9. Intercambia asuntos de importancia desigual
   Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
10. Usa Colaborar cuando la relación y la solución importan por igual
    Colaborar — alta asertividad, alta cooperación — encuentra una solución que realmente funciona para ambas partes, pero toma tiempo.
    El Instrumento de Modos de Conflicto Thomas–Kilmann (TKI)

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.