Prácticas de coaching para practicar habilidades de negociación
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para practicar habilidades de negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Ensaya la secuencia 65-85-95-100 de Chris Voss antes de tratos de alto riesgo
Practica la secuencia de cuatro ofertas — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — en voz alta de antemano para que la ejecutes bajo presión con claridad preparada.
El Método Ackerman, en la Práctica - Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Mapea la ZOPA antes de negociar
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Usa la estructura de la puerta en la cara en negociaciones de salario y precio
En la negociación salarial, abrir alto es en parte un movimiento de puerta en la cara — tu petición real cae frente a un ancla alta.
La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica - Mejora tu BATNA antes de negociar
El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Traza la ZOPA probable antes de la primera sesión
Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para saber qué espacio de acuerdo existe.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Amplía el pastel antes de dividirlo
En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
Dar y Recibir: La Ventaja de Quien Da - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Preocupaciones relacionadas
- cómo abrir una negociación
Abre con ambición — pero dentro de la zona plausible — para desplazar el punto de acuerdo esperado hacia tu dirección.
Ancla tu apertura cerca de tu extremo de la ZOPA
- cómo prepararse para una negociación salarial
En la negociación salarial, abrir alto es en parte un movimiento de puerta en la cara — tu petición real cae frente a un ancla alta.
Usa la estructura de la puerta en la cara en negociaciones de salario y precio
- preparación para la negociación
Practica la secuencia de cuatro ofertas — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — en voz alta de antemano para que la ejecutes bajo presión con claridad preparada.
Ensaya la secuencia 65-85-95-100 de Chris Voss antes de tratos de alto riesgo
- habilidades de negociación
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
- análisis previo a la negociación
Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para saber qué espacio de acuerdo existe.
Traza la ZOPA probable antes de la primera sesión
- Cuando expanding el pie mapear el zone de posible acuerdo
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Mapea la ZOPA antes de negociar
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.