Prácticas de coaching para cómo retirarse de una negociación
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para cómo retirarse de una negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Conoce tu MAAN
Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado es la fuente de tu apalancamiento real.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Sabe cuándo no llegar a un acuerdo es el resultado correcto
Reconocer que no existe una ZOPA y retirarse limpiamente es una jugada negociadora hábil, no un fracaso.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Mapea la ZOPA antes de negociar
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Calcula tu precio de reserva directamente a partir de tu BATNA
Tu punto de retirada debe derivarse de tu BATNA — no de tu aspiración ni de tu miedo.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Mejora tu BATNA antes de negociar
El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Di no sin sobreexplicar
Declina claramente y con amabilidad, con una breve razón como máximo — sin justificación extensa.
Establecer Límites, En la Práctica
Preocupaciones relacionadas
- Cuándo walk lejos neirciación
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
- retirarse de la negociación
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
- cómo cerrar una negociación
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- cómo identificar tu mejor alternativa al acuerdo negociado
BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, por sus siglas en inglés), desarrollado por Fisher, Ury y Patton en Getting to Yes, es lo que harás si esta negociación fracasa por completo. Es la única base racional para tu punto de retirada. Un BATNA sólido te da poder genuino porque puedes irte de forma creíble; un BATNA débil significa que cualquier acuerdo es mejor que tu alternativa, y una contraparte hábil lo percibirá y lo explotará.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
- preparación para la negociación
Practica la secuencia de cuatro ofertas — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — en voz alta de antemano para que la ejecutes bajo presión con claridad preparada.
Ensaya la secuencia 65-85-95-100 de Chris Voss antes de tratos de alto riesgo
- punto de abandono en una negociación
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Mapea la ZOPA antes de negociar
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.