Prácticas de coaching para cómo cerrar una negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para cómo cerrar una negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
   Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
2. Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
   Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
   El Método Ackerman, en la Práctica
3. Sabe cuándo no llegar a un acuerdo es el resultado correcto
   Reconocer que no existe una ZOPA y retirarse limpiamente es una jugada negociadora hábil, no un fracaso.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
4. Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
   Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
5. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
6. Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
   Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
7. Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
   Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
8. Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
   Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te acercas a tu límite.
   El Método Ackerman, en la Práctica
9. Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
   Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
10. Di no sin sobreexplicar
    Declina claramente y con amabilidad, con una breve razón como máximo — sin justificación extensa.
    Establecer Límites, En la Práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.