Prácticas de coaching para retirarse de la negociación
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para retirarse de la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Sabe cuándo no llegar a un acuerdo es el resultado correcto
Reconocer que no existe una ZOPA y retirarse limpiamente es una jugada negociadora hábil, no un fracaso.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Mapea la ZOPA antes de negociar
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Conoce tu MAAN
Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado es la fuente de tu apalancamiento real.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Calcula tu precio de reserva directamente a partir de tu BATNA
Tu punto de retirada debe derivarse de tu BATNA — no de tu aspiración ni de tu miedo.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
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- cómo retirarse de una negociación
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
- Cuándo walk lejos neirciación
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
- En zona de posible acuerdo: conocerla: cuando ningún deal is correcto deal
Reconocer que no existe una ZOPA y retirarse limpiamente es una jugada negociadora hábil, no un fracaso.
Sabe cuándo no llegar a un acuerdo es el resultado correcto
- cómo cerrar una negociación
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- punto de abandono en una negociación
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Mapea la ZOPA antes de negociar
- qué pasa si no hay acuerdo en la negociación
Reconocer que no existe una ZOPA y retirarse limpiamente es una jugada negociadora hábil, no un fracaso.
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.