Prácticas de coaching para intercambio de concesiones en negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para intercambio de concesiones en negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
   Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
2. Intercambia asuntos de importancia desigual
   Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
3. Intercambia entre prioridades diferentes
   Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
4. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
   Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
5. Comparte información para desbloquear valor
   Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
6. Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
   Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
7. Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
   Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
8. Añade temas para expandir el pastel
   Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
9. Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
   Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
10. Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
    Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
    Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia

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