Prácticas de coaching para intereses comunes y valores compartidos frente a habilidades

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para intereses comunes y valores compartidos frente a habilidades, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
   Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
2. Usando preguntas de valores para profundizar una conversación
   Pregunta "¿qué es lo más importante para ti de esto?" para sacar a la superficie valores en vez de preferencias superficiales.
   Clasificación de Cartas de Valores
3. Alíneense en valores centrales: dónde son compartidos y dónde difieren
   Mapeen qué valores comparten genuinamente y cuáles cada uno sostiene por separado, sin requerir convergencia.
   El sistema de significado compartido
4. Mapea los intereses de ambas partes antes de generar soluciones
   Escribe los intereses conocidos e inferidos de ambas partes antes de proponer nada — el mapa revela intercambios que ninguna posición sola podría.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
5. Distingue la similitud de actitudes de la complementariedad de necesidades
   Las personas se atraen por valores compartidos pero a menudo se complementan en rasgos de personalidad.
   El efecto de atracción por similitud (Donn Byrne)
6. Colaborar (asertivo y cooperativo)
   Trabaja los intereses subyacentes hasta encontrar una solución que genuinamente satisfaga las necesidades de ambos lados.
   Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos
7. Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
   Una posición es lo que alguien dice que quiere ("necesito 80,000 dólares"); un interés es por qué lo quiere ("necesito cubrir mis gastos y sentirme valorado"). La idea de Fisher y Ury en Getting to Yes es que las posiciones en conflicto directo a menudo esconden intereses compatibles — y que negociar sobre intereses en lugar de posiciones es la palanca principal para crear acuerdos que satisfagan a ambas partes en lugar de simplemente dividir la diferencia.
8. Contrata personas que compartan el Por qué, no solo las habilidades
   Las habilidades se pueden aprender; la creencia compartida no; filtrar por alineación de Por qué en la contratación es el movimiento cultural de mayor impacto.
   Empieza con el Por Qué: Liderar a Través del Propósito
9. Mapeando valores compartidos y divergentes en una relación
   Haz la clasificación de cartas junto a alguien importante para ti y compara — no asumas que tus rankings coinciden.
   Clasificación de Cartas de Valores
10. Pregunta "por qué" antes de proponer cualquier solución
    Comprende el interés que impulsa una posición antes de generar cualquier solución — las soluciones inventadas antes de entender los intereses suelen resolver el problema equivocado.
    Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora

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