Prácticas de coaching para reencuadrar una oferta

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para reencuadrar una oferta, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Reencuadra el punto de referencia de la oferta
   Cambia con qué se compara la oferta, y su valor percibido cambia.
   El Efecto de Encuadre
2. Enmarcar propuestas como "proposiciones aceptables"
   Haz que tus propuestas sean fáciles de aceptar para la contraparte —no fáciles en tus términos, sino fáciles de aceptar como legítimas.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
3. Detecta el marco que te están aplicando
   Redescribe una elección en el marco opuesto para ver qué piensas realmente.
   El Efecto de Encuadre
4. Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
   Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
   El Método Ackerman, en la Práctica
5. El Efecto de Encuadre
   El efecto de encuadre es el hallazgo de que cómo se presenta una elección —como ganancia o pérdida, un vaso medio lleno o medio vacío— cambia qué opción eligen las personas, incluso cuando los hechos subyacentes son idénticos. Es un efecto de toma de decisiones bien replicado, arraigado en la aversión a la pérdida, y por eso reencuadrar una oferta puede cambiar la respuesta sin cambiar la sustancia.
6. Replantea la decisión alrededor del mismo punto de referencia
   Las decisiones cambian según si una opción se plantea como pérdida o como ganancia — así que neutraliza el encuadre.
   Aversión a la Pérdida, en la Práctica
7. Evaluar las ofertas por su contenido, no por el momento en que llegaron
   Una buena oferta que llega tarde en una negociación sigue siendo una buena oferta — no la descuentes por costo hundido.
   El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados
8. Usar un mediador o encuadre neutral para evitar la devaluación reactiva
   Presentar tu idea a través de un tercero neutral — o enmarcarla como propia de la otra parte — hace más probable que se evalúe con justicia.
   El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados
9. Hazlos sentir que ya lo poseen antes de pedirles que lo conserven
   Las personas valoran más las cosas una vez que sienten propiedad sobre ellas —crear ese sentimiento antes de una petición amplifica el encuadre de pérdida.
   El Encuadre de Pérdida: Cómo el Encuadre Moldea las Decisiones
10. Genera una alternativa equilibrada
    Reemplaza el pensamiento distorsionado por uno que sea más preciso y aún creíble.
    Reencuadre Cognitivo, en la Práctica

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