Prácticas de coaching para encuadre neutral en las propuestas

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para encuadre neutral en las propuestas, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Usar un mediador o encuadre neutral para evitar la devaluación reactiva
   Presentar tu idea a través de un tercero neutral — o enmarcarla como propia de la otra parte — hace más probable que se evalúe con justicia.
   El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados
2. El Efecto de Encuadre
   El efecto de encuadre es el hallazgo de que cómo se presenta una elección —como ganancia o pérdida, un vaso medio lleno o medio vacío— cambia qué opción eligen las personas, incluso cuando los hechos subyacentes son idénticos. Es un efecto de toma de decisiones bien replicado, arraigado en la aversión a la pérdida, y por eso reencuadrar una oferta puede cambiar la respuesta sin cambiar la sustancia.
3. Establece el punto de referencia antes de introducir la pérdida
   La pérdida siempre se mide desde un punto de referencia —quien establece ese punto controla el encuadre.
   El Encuadre de Pérdida: Cómo el Encuadre Moldea las Decisiones
4. El Encuadre de Pérdida: Cómo el Encuadre Moldea las Decisiones
   Sí, y de forma sustancial. La teoría de las perspectivas (Kahneman y Tversky) estableció que las personas sienten las pérdidas aproximadamente el doble de intensamente que las ganancias equivalentes, así que un mensaje enmarcado en torno a lo que estás por perder tiende a motivar más que uno enmarcado en torno a lo que estás por ganar —especialmente para decisiones de aversión al riesgo. El efecto es real y está bien replicado, aunque su magnitud depende de lo que está en juego, la audiencia y el dominio.
5. Detecta el marco que te están aplicando
   Redescribe una elección en el marco opuesto para ver qué piensas realmente.
   El Efecto de Encuadre
6. Enmarcar propuestas como "proposiciones aceptables"
   Haz que tus propuestas sean fáciles de aceptar para la contraparte —no fáciles en tus términos, sino fáciles de aceptar como legítimas.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
7. Elige deliberadamente el encuadre de ganancia o pérdida
   Encuadra como una pérdida a evitar para motivar la acción; como una ganancia a obtener para tranquilizar.
   El Efecto de Encuadre
8. Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
   Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
   La Tercera Alternativa, Hecha Práctica
9. Establece un propósito compartido antes de entregar la crítica
   Enmarca la crítica como ayuda hacia una meta compartida, no una evaluación desde arriba.
   El Sándwich de Retroalimentación: Por Qué No Funciona y Qué Hacer en su Lugar
10. Pregunta "¿Estás dispuesto a encontrar una solución mejor que la que hemos pensado cualquiera de los dos?"
    Abre la conversación con una sola pregunta que reajusta a ambas partes de adversarios a co-creadores.
    La Tercera Alternativa, Hecha Práctica

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