Prácticas de coaching para hacer oír la voz en la negociación
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para hacer oír la voz en la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - La voz calmada de "DJ de FM nocturna"
Usa una voz lenta, cálida y con inflexión descendente para estabilizar el sistema nervioso de la otra persona.
Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica - Amplía el pastel antes de dividirlo
En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
Dar y Recibir: La Ventaja de Quien Da - Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Añade temas para expandir el pastel
Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Separar a las personas del problema
Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Reconocer las emociones explícitamente en la negociación
Nombra lo que ves sentir a la otra parte —reduce el calor defensivo y mantiene la conversación sustantiva manejable.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Crea valor primero, luego reclama tu parte
Expande el pastel antes de pelear por las porciones —pero no olvides tomar tu porción.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Usar el silencio después de hacer una oferta
Después de nombrar un número, deja de hablar — el silencio permite que la oferta aterrice y genera presión sin necesidad de argumentar.
El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados - Insiste en criterios objetivos
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios
Preocupaciones relacionadas
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La negociación basada en principios, desarrollada por Roger Fisher y William Ury en Getting to Yes, reemplaza la negociación posicional por un método construido sobre cuatro elementos: separar a las personas del problema, enfocarse en intereses en lugar de posiciones, generar opciones de ganancia mutua e insistir en criterios objetivos. Busca acuerdos que sean mejores para ambas partes que sus alternativas —sin requerir que ninguna de las dos capitule ni juegue duro.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica
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Practica la secuencia de cuatro ofertas — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — en voz alta de antemano para que la ejecutes bajo presión con claridad preparada.
Ensaya la secuencia 65-85-95-100 de Chris Voss antes de tratos de alto riesgo
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Nombra lo que ves sentir a la otra parte —reduce el calor defensivo y mantiene la conversación sustantiva manejable.
Reconocer las emociones explícitamente en la negociación
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Nombra lo que ves sentir a la otra parte —reduce el calor defensivo y mantiene la conversación sustantiva manejable.
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La negociación basada en principios, desarrollada por Roger Fisher y William Ury en Getting to Yes, reemplaza la negociación posicional por un método construido sobre cuatro elementos: separar a las personas del problema, enfocarse en intereses en lugar de posiciones, generar opciones de ganancia mutua e insistir en criterios objetivos. Busca acuerdos que sean mejores para ambas partes que sus alternativas —sin requerir que ninguna de las dos capitule ni juegue duro.
- voz tranquila en la negociación
Usa una voz lenta, cálida y con inflexión descendente para estabilizar el sistema nervioso de la otra persona.
La voz calmada de "DJ de FM nocturna"
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