Prácticas de coaching para Cuando expanding el pie multiple equivalent simultaneous offers
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando expanding el pie multiple equivalent simultaneous offers, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Usando preguntas de valores para profundizar una conversación
Pregunta "¿qué es lo más importante para ti de esto?" para sacar a la superficie valores en vez de preferencias superficiales.
Clasificación de Cartas de Valores - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - El reflejo
Repite las últimas palabras que dijo la otra persona, como pregunta, y luego guarda silencio.
Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica - Descubre el problema real con "¿Cuál es el mayor desafío aquí?"
La posición declarada rara vez es el problema real: pregunta por el desafío detrás de ella.
Preguntas Calibradas, de Forma Práctica - Indaga por intereses, no por posiciones
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Declara (STATE) tu camino
Comparte tu punto de vista con honestidad pero de una forma que mantenga abierta a la otra persona: primero los hechos, luego la historia, con tentativa.
Conversaciones Cruciales, Hechas Prácticas - Intercambia entre prioridades diferentes
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Enfocarse en intereses, no en posiciones
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - La clasificación de ranking forzado
Escribe tus 20 valores candidatos principales en cartas, luego ordénalos sin piedad hasta tener un top cinco clasificado.
Clasificación de Cartas de Valores
Preocupaciones relacionadas
- necesidades subyacentes en la negociación
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Enfocarse en intereses, no en posiciones
- Cuando principled negotiation enfoque sobre intereses no positions
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
- cómo descubrir los intereses en una negociación
Comprende el interés que impulsa una posición antes de generar cualquier solución — las soluciones inventadas antes de entender los intereses suelen resolver el problema equivocado.
Pregunta "por qué" antes de proponer cualquier solución
- preguntas calibradas: pregunta ante la ausencia de acuerdo
Saca a relucir la MAAN de la otra parte preguntando qué hacen si esto no funciona.
Pregunta qué pasa si no hay trato
- Cuando expanding el pie logrolling
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Intercambia asuntos de importancia desigual
- En ganar-ganar: pensar add problemas to table
Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
Añade temas para expandir el pastel
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.