Prácticas de coaching para Cuando expanding el pie logrolling
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando expanding el pie logrolling, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Intercambia asuntos de importancia desigual
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Intercambia entre prioridades diferentes
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Usando preguntas de valores para profundizar una conversación
Pregunta "¿qué es lo más importante para ti de esto?" para sacar a la superficie valores en vez de preferencias superficiales.
Clasificación de Cartas de Valores - Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Indaga por intereses, no por posiciones
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Añade temas para expandir el pastel
Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Encierra tus 5 principales sin negociar
De 25, elige exactamente 5 — las que te sentirías peor por no hacer.
La Estrategia de las Dos Listas de Warren Buffett - Mapeando valores compartidos y divergentes en una relación
Haz la clasificación de cartas junto a alguien importante para ti y compara — no asumas que tus rankings coinciden.
Clasificación de Cartas de Valores - Priorización de las tres metas: ¿objetivo, relación o autorrespeto?
Antes de entrar en una conversación difícil, decide cuál de las tres metas importa más en este momento.
Efectividad Interpersonal en DBT: Conseguir Lo Que Necesitas Sin Destruir la Relación
Preocupaciones relacionadas
- En ganar-ganar: pensar trade en differences
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Intercambia entre prioridades diferentes
- agregar temas a la negociación
Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
- intercambiar concesiones en diferentes puntos
Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
- tácticas de negociación integradora
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
- opciones en la negociación integradora
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
- negociación integradora frente a negociación distributiva
Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.