Prácticas de coaching para preguntas calibradas: pregunta ante la ausencia de acuerdo
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para preguntas calibradas: pregunta ante la ausencia de acuerdo, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Pregunta qué pasa si no hay trato
Saca a relucir la MAAN de la otra parte preguntando qué hacen si esto no funciona.
Preguntas Calibradas, de Forma Práctica - Estima el BATNA de tu contraparte
Entender qué hará la otra parte si no hay acuerdo te dice dónde está su presión — y cuánto margen tienes.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Mapea la ZOPA antes de negociar
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Traza la ZOPA probable antes de la primera sesión
Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para saber qué espacio de acuerdo existe.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Indaga por intereses, no por posiciones
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Conoce tu MAAN
Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado es la fuente de tu apalancamiento real.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Enfocarse en intereses, no en posiciones
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
Preocupaciones relacionadas
- identificar las brechas en un acuerdo
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- cómo evaluar el poder de negociación
Saca a relucir la MAAN de la otra parte preguntando qué hacen si esto no funciona.
Pregunta qué pasa si no hay trato
- cómo leer a la otra parte
Repite las últimas palabras que dijo la otra persona, como pregunta, y luego guarda silencio.
El reflejo
- cómo descubrir los intereses en una negociación
Comprende el interés que impulsa una posición antes de generar cualquier solución — las soluciones inventadas antes de entender los intereses suelen resolver el problema equivocado.
Pregunta "por qué" antes de proponer cualquier solución
- ventaja en la negociación
Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado es la fuente de tu apalancamiento real.
Conoce tu MAAN
- apalancamiento en la negociación
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Intercambia asuntos de importancia desigual
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.