Prácticas de coaching para Cuando principled negotiation usar yesable propositions

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando principled negotiation usar yesable propositions, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Enmarcar propuestas como "proposiciones aceptables"
   Haz que tus propuestas sean fáciles de aceptar para la contraparte —no fáciles en tus términos, sino fáciles de aceptar como legítimas.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
2. Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
   Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
   El Método Ackerman, en la Práctica
3. Haz que el paso hacia abajo sea visiblemente deliberado
   Una concesión invisible o sin explicación no carga peso de reciprocidad.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
4. Insiste en criterios objetivos
   Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
   Obtenga el sí: la negociación basada en principios
5. Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
   Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
6. Usa "¿Cómo se supone que haga eso?" para desviar demandas imposibles
   Devolver una demanda irrazonable como su propio problema la colapsa sin decir no.
   Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
7. Di no con claridad y sin explicar en exceso
   Declina las solicitudes con una razón breve y honesta —no una cascada de disculpas y salvedades.
   Esencialismo: El Arte de Eliminar lo No Esencial
8. Usa concesiones recíprocas en la negociación
   Haz una petición grande primero; cede hacia tu petición real: la concesión se siente como un regalo.
   La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica
9. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
10. Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
    Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
    Negociación Basada en Principios, en la Práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.