Prácticas de coaching para Cuando el confianza equation dar lejos el answer
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando el confianza equation dar lejos el answer, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Regala la respuesta incluso cuando te cueste
Cuando la respuesta correcta reduce tu valor o autoridad, dala de todos modos — ese acto es la señal de confianza.
La Ecuación de la Confianza, En la Práctica - Enfocarse en intereses, no en posiciones
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Enmarcar propuestas como "proposiciones aceptables"
Haz que tus propuestas sean fáciles de aceptar para la contraparte —no fáciles en tus términos, sino fáciles de aceptar como legítimas.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Separa el argumento de quien lo hace
Aborda la afirmación por sus méritos, no por los motivos o el carácter de la persona.
Desacuerdo Productivo, en la Práctica - Descubre el problema real con "¿Cuál es el mayor desafío aquí?"
La posición declarada rara vez es el problema real: pregunta por el desafío detrás de ella.
Preguntas Calibradas, de Forma Práctica - Aconséjate a ti mismo como lo harías con un amigo
Pregúntate qué le dirías a un amigo en exactamente tu situación, y luego sigue tu propio consejo.
Autodistanciamiento: Pensar con Claridad Sobre Tus Propios Problemas - Decir que no en referencia a tus prioridades, no a tu horario
Declina solicitudes no esenciales citando qué importa más, no alegando que te falta tiempo.
Las Piedras Grandes Primero - Indaga por intereses, no por posiciones
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Distingue intereses sustantivos, procedimentales y psicológicos
El interés detrás de una posición a menudo no se trata del dinero ni de los términos — puede tratarse de imagen, equidad o control.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Preocupaciones relacionadas
- necesidades subyacentes en la negociación
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Enfocarse en intereses, no en posiciones
- preguntas calibradas: pregunta de problema calibrada
La posición declarada rara vez es el problema real: pregunta por el desafío detrás de ella.
Descubre el problema real con "¿Cuál es el mayor desafío aquí?"
- Cuando expanding el pie intereses sobre positions
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Indaga por intereses, no por posiciones
- Cuando principled negotiation enfoque sobre intereses no positions
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
- negociación de intereses compatibles
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
- cómo rechazar una oferta de trabajo de un empleador anterior sin quemar puentes
Declina las solicitudes con una razón breve y honesta —no una cascada de disculpas y salvedades.
Di no con claridad y sin explicar en exceso
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.