Decide strategically whether to reveal your BATNA — A strong BATNA is worth revealing; a weak one is better concealed while you work on improving it. BATNA: Your Best Alternative to a Negotiated Agreement — BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), developed by Fisher, Ury, and Patton in Getting to Yes, is what you will do if this negotiation fails completely. It is the only rational basis for your walk-away point. A strong BATNA gives you genuine power because you can credibly walk away; a weak BATNA means any deal is better than your alternative, and a skilled counterpart will sense and exploit that. Identify your real BATNA before negotiations begin — Clarify exactly what you will do if no deal is reached — and whether that alternative is as good as you assume. Improve your BATNA before you negotiate — The best time to strengthen your walk-away position is before the negotiation starts, not during it. Ask what happens if there is no deal — Surface the other side’s BATNA by asking what they do if this does not work out. Estimate your counterpart’s BATNA — Understanding what the other side will do if there’s no deal tells you where their pressure is — and how much room you have. Calculate your reservation price directly from your BATNA — Your walk-away point should be derived from your BATNA — not from your aspiration or your fear. Walk away cleanly when the deal falls below your reservation price — Saying no to a bad deal — and meaning it — is the practice that gives all the others their teeth. Share information to unlock value — Reveal interests (not your bottom line) so both sides can find the better deal. Propose a post-settlement settlement to optimize an agreed deal — After reaching a deal, offer to see if you can both do better — many agreements leave joint value on the table.

Prácticas de coaching para Cuándo revelar el BATNA

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuándo revelar el BATNA, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

Decide estratégicamente si revelar tu BATNA
Un BATNA fuerte vale la pena revelarlo; uno débil es mejor ocultarlo mientras trabajas en mejorarlo.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, por sus siglas en inglés), desarrollado por Fisher, Ury y Patton en Getting to Yes, es lo que harás si esta negociación fracasa por completo. Es la única base racional para tu punto de retirada. Un BATNA sólido te da poder genuino porque puedes irte de forma creíble; un BATNA débil significa que cualquier acuerdo es mejor que tu alternativa, y una contraparte hábil lo percibirá y lo explotará.
Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Mejora tu BATNA antes de negociar
El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Pregunta qué pasa si no hay trato
Saca a relucir la MAAN de la otra parte preguntando qué hacen si esto no funciona.
Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
Estima el BATNA de tu contraparte
Entender qué hará la otra parte si no hay acuerdo te dice dónde está su presión — y cuánto margen tienes.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Calcula tu precio de reserva directamente a partir de tu BATNA
Tu punto de retirada debe derivarse de tu BATNA — no de tu aspiración ni de tu miedo.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo

Preocupaciones relacionadas

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.

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