Prácticas de coaching para Ganar win but ningún soft
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Ganar win but ningún soft, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
El pensamiento ganar-ganar (integrativo) trata la negociación como una oportunidad de crear valor antes de dividirlo, en lugar de pelear por un pastel fijo (negociación distributiva). Al intercambiar a través de las diferencias en lo que cada lado valora, ambos pueden salir mejor que con un simple compromiso —una idea bien respaldada en la investigación de negociación, aunque requiere las condiciones correctas para funcionar. - El Inicio Suave: Cómo Empiezas una Conversación Difícil Determina Cómo Termina
La investigación observacional de Gottman encontró que los primeros tres minutos de una conversación de conflicto predicen su resultado con notable precisión: los inicios duros escalan, mientras que los inicios suaves mantienen las conversaciones productivas. Un inicio suave significa empezar con una queja específica (no un ataque de carácter), usar "yo" en lugar de "tú", y expresar lo que necesitas en lugar de criticar lo que la otra persona hizo mal. La base de evidencia es observacional; las afirmaciones causales sobre el uso de técnicas individuales deben leerse con cautela. - Redefine qué cuenta como una victoria
Cuenta explícitamente el presentarte —incluso imperfectamente— como una victoria, no solo el desempeño completo.
Celebrando Pequeñas Victorias - Ceder — encontrar la fuerza con suavidad
Responde al conflicto o la resistencia con flexibilidad en lugar de contrapresión.
El Tao Te Ching, Hecho Práctico - Conecta desacuerdos con términos contingentes
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Separa a las personas del problema
Sé duro con el problema, suave con las personas: ataca el asunto, no al otro.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Usa el autorrespeto como medida de resultado —no solo si conseguiste lo que querías
Después de cualquier interacción difícil, pregunta: "¿me respeto por cómo me presenté?" —no solo "¿gané?"
FAST: La Habilidad de DBT para Mantener el Autorrespeto en las Relaciones - Insiste en criterios objetivos
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Crea valor primero, luego reclama tu parte
Expande el pastel antes de pelear por las porciones —pero no olvides tomar tu porción.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
Preocupaciones relacionadas
- Ganar-ganar y más allá del ganar-ganar
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- piensa en ganar-ganar
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- qué es la negociación de ganar-ganar
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- Ganar win neirciación
El pensamiento ganar-ganar (integrativo) trata la negociación como una oportunidad de crear valor antes de dividirlo, en lugar de pelear por un pastel fijo (negociación distributiva). Al intercambiar a través de las diferencias en lo que cada lado valora, ambos pueden salir mejor que con un simple compromiso —una idea bien respaldada en la investigación de negociación, aunque requiere las condiciones correctas para funcionar.
- negociación basada en principios con amigos
La negociación basada en principios, desarrollada por Roger Fisher y William Ury en Getting to Yes, reemplaza la negociación posicional por un método construido sobre cuatro elementos: separar a las personas del problema, enfocarse en intereses en lugar de posiciones, generar opciones de ganancia mutua e insistir en criterios objetivos. Busca acuerdos que sean mejores para ambas partes que sus alternativas —sin requerir que ninguna de las dos capitule ni juegue duro.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica
- Showing up como un win
Cuenta explícitamente el presentarte —incluso imperfectamente— como una victoria, no solo el desempeño completo.
Redefine qué cuenta como una victoria
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.