Interesarte genuinamente en los demás

Haces más amigos en dos meses interesándote en los demás que en dos años tratando de que se interesen en ti.

Why it works

La atención es un recurso escaso y valorado, y las personas corresponden la consideración que reciben. Cuando tu curiosidad es real y no fingida, el otro baja la guardia y refleja tu calidez, un ciclo de simpatía que se acumula. La palabra "genuino" es la que hace el trabajo: el interés simulado se percibe como manipulación y provoca la respuesta contraria.

How to do it

1. Antes de una conversación, fija una meta: salir sabiendo algo de ellos que no sabías antes.
2. Pregunta por lo que les importa y luego haz una pregunta de seguimiento sobre su respuesta en vez de desviarte hacia ti mismo.
3. Nota y recuerda un detalle para mencionar la próxima vez: prueba de que el interés fue real.

Evidencia

Carnegie ofrece anécdotas, pero la dinámica subyacente de reciprocidad de la simpatía está bien documentada en la psicología social: tendemos a apreciar a quienes muestran interés y calidez hacia nosotros. Experimentos confirman que hacer preguntas —una expresión directa de interés— aumenta de forma medible cuánto le agradas a la otra persona. (anecdotal)

El principio es consejo práctico; el efecto de reciprocidad de la simpatía en el que se apoya es la parte investigada. El interés fingido como táctica tiende a volverse en contra.

Fuentes

• Montoya, R. M., & Insko, C. A. (2008). Toward a more complete understanding of the reciprocity of liking effect. European Journal of Social Psychology, 38(3), 477–498.
• Huang, K., Yeomans, M., Brooks, A. W., Minson, J., & Gino, F. (2017). It doesn't hurt to ask: Question-asking increases liking. Journal of Personality and Social Psychology, 113(3), 430–452.

Error común

Actuar el interés como una técnica —asintiendo mientras esperas tu turno para hablar— algo que las personas detectan como instrumental y les molesta.