Nombra el prototipo con el que estás comparando antes de decidir

Haz explícito el prototipo que usas como referencia: las plantillas ocultas sesgan las decisiones sin escrutinio.

Why it works

Buena parte del razonamiento por representatividad es invisible: la mente empareja en silencio a un candidato, un producto o un plan con un prototipo almacenado y emite una evaluación sin sacar a la luz la plantilla usada. Al nombrar el prototipo de forma explícita («estoy comparando esta idea de negocio con la startup tecnológica prototípica»), haces visible la comparación para poder examinarla: entonces puedes preguntar si el prototipo es adecuado, si el emparejamiento es real y cuál es la tasa base de éxito de esa categoría.

How to do it

1. Antes de hacer un juicio evaluativo, pregunta: «¿Cuál es el prototipo con el que estoy comparando esto?».
2. Nómbralo de forma explícita, en voz alta o por escrito.
3. Pregunta: «¿Es esta la categoría de referencia adecuada para esta decisión?».
4. Pregunta: «¿Cuál es la tasa base del resultado que estoy prediciendo para esa categoría?».

Evidencia

La evaluación basada en categorías es un concepto fundacional en la investigación sobre categorización (Rosch, 1975) y está directamente vinculada a la aplicación de la heurística de representatividad en la investigación sobre el juicio. Hacer explícitas las comparaciones implícitas es una estrategia metacognitiva general de reducción de sesgos con respaldo de la literatura más amplia sobre calidad de las decisiones. (mechanistic)

Nombrar el prototipo es un paso necesario pero no suficiente; el trabajo difícil es después estimar correctamente la tasa base de esa categoría, que es una destreza aparte.

Common mistake

Nombrar el prototipo pero tratarlo como confirmación de la comparación en lugar de interrogarlo: la cuestión es cuestionar si el parecido justifica la inferencia.