Nombra el prototipo con el que estás comparando antes de decidir

Haz explícito el prototipo que usas como referencia — las plantillas ocultas sesgan las decisiones sin escrutinio.

Why it works

Gran parte del razonamiento de representatividad es invisible: la mente compara silenciosamente un candidato, producto o plan con un prototipo almacenado y produce una evaluación sin sacar a la luz la plantilla usada. Al nombrar explícitamente el prototipo ("estoy comparando esta idea de negocio con la startup tecnológica prototípica"), haces visible la comparación para escrutinio — entonces puedes preguntar si el prototipo es apropiado, si la coincidencia es real, y cuál es la tasa base de éxito para esa categoría.

How to do it

1. Antes de hacer un juicio evaluativo, pregunta: "¿cuál es el prototipo con el que estoy comparando esto?"
2. Nómbralo explícitamente en voz alta o por escrito.
3. Pregunta: "¿es esta la categoría de referencia correcta para esta decisión?"
4. Pregunta: "¿cuál es la tasa base del resultado que estoy prediciendo para esa categoría?"

Evidencia

La evaluación basada en categorías es un concepto fundacional en la investigación de categorización (Rosch, 1975) y está directamente vinculada a la aplicación de la heurística de representatividad en la investigación del juicio. Hacer explícitas las comparaciones implícitas es una estrategia general de desesgo metacognitivo respaldada por la literatura más amplia sobre calidad de decisión. (mechanistic)

Nombrar el prototipo es un paso necesario pero no suficiente; el trabajo difícil es luego estimar correctamente la tasa base de esa categoría, que es una habilidad separada.

Error común

Nombrar el prototipo pero tratarlo como confirmación de la comparación en lugar de interrogarlo — el punto es cuestionar si la semejanza justifica la inferencia.