Pratiques de coaching pour de escalate négociation
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour de escalate négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
La méthode Ackerman, rendue pratique - Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement - Ajouter des enjeux pour agrandir le gâteau
Apportez plus de variables — timing, portée, travail futur — afin qu'il y ait plus à échanger.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Le jiu-jitsu de la négociation
Quand ils attaquent votre position, ne repoussez pas — redirigez la force vers le problème.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Faire des tentatives de réparation tôt et les accepter avec grâce
Utilisez de petits signaux pour désamorcer le conflit avant qu'il ne s'emballe — et recevez-les quand ils sont offerts.
Le ratio de positivité de 5 pour 1 dans les relations - Utiliser un protocole de pause convenu à l'avance
Négociez à l'avance comment vous interromprez le cycle avant qu'il ne commence, pas pendant.
Le cycle poursuivant-fuyant, expliqué - Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Utiliser l'étiquetage pour désamorcer un conflit actif
Quand une conversation s'échauffe, nommer ce que vous ressentez tous les deux peut arrêter le cycle d'escalade.
Nommer les émotions en négociation, rendu pratique
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- ackerman méthode négociation
Le modèle Ackerman, enseigné par Chris Voss dans Never Split the Difference, est une séquence de négociation à quatre offres : après avoir fixé votre cible, vous proposez 65 % de celle-ci, puis 85 %, puis 95 %, puis votre véritable cible à 100 % — chaque augmentation plus petite que la précédente. Les incréments qui rétrécissent signalent que vous approchez votre véritable limite alors même que vous semblez continuer de concéder, si bien que votre interlocuteur sent qu'il a obtenu un dur marchandage pendant que vous atterrissez sur le chiffre que vous aviez planifié depuis le début.
La méthode Ackerman, rendue pratique
- bet sur le futur négociation
Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
Combler les désaccords avec des termes contingents
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.