Pratiques de coaching pour Mieux négocier

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Mieux négocier, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
2. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
   Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
3. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
4. Élargissez le gâteau avant de le diviser
   Dans les négociations, découvrez d'abord ce que l'autre partie valorise le plus avant de revendiquer votre part.
   Give and Take : l'avantage du donneur
5. Améliorez votre BATNA avant de négocier
   Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
6. Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
   Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
8. Connaître son BATNA
   Votre meilleure alternative à un accord négocié est la source de votre véritable levier.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
9. Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
   Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
   ZOPA : la zone d'accord possible
10. Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
    Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
    La méthode Ackerman, rendue pratique

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.