Pratiques de coaching pour dear homme negotiate

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour dear homme negotiate, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
2. Renforcer en expliquant le bénéfice pour l'autre personne
   Dire à l'autre personne ce qu'elle y gagne — ou à quoi ressemble le résultat positif pour vous deux.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
3. DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
   DEAR MAN — Décrire, Exprimer, Affirmer, Renforcer, être attentif (Mindful), Paraître confiant, Négocier — est une compétence d'efficacité interpersonnelle de la DBT développée par Marsha Linehan. Elle structure les demandes et les refus pour qu'ils soient clairs, non agressifs et efficaces, en équilibrant l'obtention de ce dont vous avez besoin avec la préservation de la relation. Sa base de preuves est intégrée à la littérature clinique plus large de la DBT.
4. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
   Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
5. Ajouter des enjeux pour agrandir le gâteau
   Apportez plus de variables — timing, portée, travail futur — afin qu'il y ait plus à échanger.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
6. Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
   Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
   ZOPA : la zone d'accord possible
7. Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
   Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
8. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
9. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
10. Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
    Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
    La négociation raisonnée, en pratique

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