Pratiques de coaching pour deflecting demands négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour deflecting demands négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Utiliser « Comment suis-je censé faire ça ? » pour dévier des demandes impossibles
   Retourner une demande déraisonnable en leur problème la fait s'effondrer sans dire non.
   Les questions calibrées, en pratique
2. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
3. Poser des questions calibrées
   Utilisez des questions ouvertes en « comment » et « quoi » qui leur remettent le problème à résoudre avec vous.
   L'empathie tactique
4. Les questions calibrées
   Posez des questions ouvertes en « Comment » et « Quoi » qui remettent le problème à résoudre à l'autre partie.
   Never Split the Difference, en pratique
5. Séparer les personnes du problème
   Traitez les préoccupations relationnelles et les questions de fond dans des registres différents — en étant doux avec les personnes et dur avec le problème.
   La négociation raisonnée, en pratique
6. Le jiu-jitsu de la négociation
   Quand ils attaquent votre position, ne repoussez pas — redirigez la force vers le problème.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
7. Le geste du demandeur : adoucir l'approche
   Si vous êtes demandeur, réduisez l'intensité et la critique avant que le fuyant ne se retire.
   Le Schéma Demande-Retrait : Briser le Cycle Poursuite-Repli
8. DEAR MAN : faire des demandes efficaces
   Décrire, Exprimer, Affirmer, Renforcer — puis rester Attentif, paraître Confiant, Négocier.
   Efficacité interpersonnelle en TCD : obtenir ce dont vous avez besoin sans détruire la relation
9. Utiliser le tressaillement comme première réponse à une offre d'ouverture
   Une réaction négative visible et immédiate à une offre déplace le point de référence avant qu'un seul argument ne soit fait.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
10. Séparer les personnes du problème
    Être dur sur le problème, doux avec les personnes — s'attaquer à l'enjeu, pas les uns aux autres.
    Getting to Yes : la négociation raisonnée

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.