Pratiques de coaching pour donner avant soi vendre
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour donner avant soi vendre, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Règles de délai de réflexion
Engagez-vous à l'avance sur un délai obligatoire avant toute action impulsive.
Les dispositifs de pré-engagement (contrats d'Ulysse) - Utiliser le système DCA pour surmonter la peur du marché
Un système d'investissement pré-engagé est l'outil principal pour vaincre l'aversion à la perte aux creux du marché.
L'investissement programmé, rendu concret - Auditer l'effet de dotation
Vous surévaluez ce que vous possédez déjà simplement parce que c'est à vous — évaluez-le comme le ferait un étranger.
L'aversion à la perte, rendue pratique - Faites-les sentir qu'ils possèdent déjà la chose avant de leur demander de la garder
Les gens valorisent davantage les choses une fois qu'ils les possèdent — créer ce sentiment avant une demande amplifie le cadrage en perte.
Le cadrage en perte : comment le cadrage façonne les décisions - Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
La méthode Ackerman, rendue pratique - Utiliser des dispositifs de pré-engagement pour verrouiller le comportement futur depuis un point de vue patient
Retirez l'option de déserter quand la tentation atteint son pic en vous engageant maintenant, avant que le biais du présent ne s'active.
L'actualisation hyperbolique — pourquoi le vous futur écope toujours - Élargissez le gâteau avant de le diviser
Dans les négociations, découvrez d'abord ce que l'autre partie valorise le plus avant de revendiquer votre part.
Give and Take : l'avantage du donneur - Constituer votre fonds d'urgence avant d'investir
Gardez 3 à 6 mois de dépenses en liquidités avant de diriger de l'argent vers le marché.
L'investissement automatique, en pratique - Améliorez votre BATNA avant de négocier
Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Nommez votre biais du présent avant d'acheter
Reconnaître que votre cerveau surévalue systématiquement le moment présent — le nommer affaiblit son emprise.
Le Test du Marshmallow et Votre Argent
Préoccupations connexes
- éviter market timing
Achetez plus d'actions quand les prix sont bas et moins quand ils sont hauts — automatiquement, sans décisions de timing.
Investir à intervalle constant le même montant, indépendamment des conditions de marché
- retard discounting habitudes
L'actualisation hyperbolique est la tendance bien documentée à valoriser les récompenses présentes bien plus que des récompenses futures équivalentes, à un taux qui diminue avec le temps — vous êtes donc bien plus impatient pour les compromis à court terme que pour ceux à long terme. La loi de mise en correspondance de Richard Herrnstein a formalisé ce schéma, et elle explique la procrastination, le sous-épargne et l'auto-sabotage de santé en montrant que la structure de récompense immédiate de l'environnement, pas vos intentions déclarées, détermine largement le comportement.
L'actualisation hyperbolique — pourquoi le vous futur écope toujours
- premier offrir advantage
Ouvrez de façon ambitieuse — mais dans la zone plausible — pour déplacer le point de règlement attendu dans votre direction.
Ancrer votre ouverture près de votre extrémité de la ZOPA
- quoi valoriser was left sur le table
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
- quand dollar cost averaging never pause dans downturns
Acheter plus de parts à des prix plus bas est le mécanisme mathématique derrière le DCA — suspendre pendant les baisses ne capture que les pertes.
Ne jamais suspendre le DCA pendant les baisses — c'est là qu'il fonctionne le mieux
- pourquoi we overvalue quoi we own
Vous surévaluez ce que vous possédez déjà simplement parce que c'est à vous — évaluez-le comme le ferait un étranger.
Auditer l'effet de dotation
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.