Pratiques de coaching pour quoi valoriser was left sur le table
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quoi valoriser was left sur le table, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Échanger à travers des priorités différentes
Cédez sur ce que vous valorisez moins pour obtenir ce que vous valorisez plus — et faites-le faire à l'autre partie aussi.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
La méthode Ackerman, rendue pratique - Exhumez vos valeurs réelles de votre histoire
Utilisez les choix et sacrifices passés — pas les aspirations — pour trouver ce que vous valorisez vraiment.
Revue de vie et thérapie par réminiscence - Élargissez le gâteau avant de le diviser
Dans les négociations, découvrez d'abord ce que l'autre partie valorise le plus avant de revendiquer votre part.
Give and Take : l'avantage du donneur - Utiliser le prisme de l'éloge funèbre / du futur soi
Imaginez comment vous voudriez qu'on se souvienne de vous pour révéler les valeurs que vous défendriez le plus.
La clarification des valeurs, rendue pratique - Auditer l'effet de dotation
Vous surévaluez ce que vous possédez déjà simplement parce que c'est à vous — évaluez-le comme le ferait un étranger.
L'aversion à la perte, rendue pratique - Faire un tri de cartes de valeurs
Triez un jeu de mots-valeurs en garder/peut-être/écarter pour faire émerger ce qui compte vraiment.
La clarification des valeurs, rendue pratique - La vérification de l'écart valeurs-comportement
Passez en revue la dernière semaine : lesquelles de vos valeurs prioritaires vos décisions réelles ont-elles honorées ?
Tri de cartes de valeurs
Préoccupations connexes
- créer valeur en négociation
Agrandissez le gâteau avant de vous battre pour les parts — mais n'oubliez pas de prendre votre part.
Créer de la valeur d'abord, puis réclamer sa part
- Comment évaluer son pouvoir de négociation
Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
- Comment créer de la valeur en négociation
Agrandissez le gâteau avant de vous battre pour les parts — mais n'oubliez pas de prendre votre part.
- marginal gagner
Ciblez un gain minuscule et répétable plutôt qu'une refonte spectaculaire.
Visez une amélioration d'un pour cent
- négociation levier
Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
- perspective prise négociation
Construisez un modèle précis de la façon dont la situation apparaît de leur côté, pas une caricature.
Prendre leur perspective avec précision
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.