Pratiques de coaching pour faire un emploi offrir pour un candidate pendant privately advising eux pour decline

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour faire un emploi offrir pour un candidate pendant privately advising eux pour decline, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Dire non clairement, sans trop expliquer
   Refuser une demande avec une raison brève et honnête — pas une cascade d'excuses et de réserves.
   Essentialisme : l'art d'éliminer le non-essentiel
2. Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
   En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
   La technique de la porte au nez, version concrète
3. Évaluer les offres sur leur contenu, pas sur le moment où elles sont arrivées
   Une bonne offre qui arrive tard dans une négociation reste une bonne offre — ne la décomptez pas à cause du coût irrécupérable.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
4. Cadrer les propositions comme des "propositions acceptables"
   Rendez vos propositions faciles à accepter pour l'autre partie — pas faciles selon vos termes, mais faciles à accepter comme légitimes.
   La négociation raisonnée, en pratique
5. Faire la première offre (quand vous êtes informé)
   Quand vous connaissez la fourchette de valeur réelle, ancrez en premier — le chiffre d'ouverture attire la négociation vers lui.
   Le biais d'ancrage en négociation et en jugement
6. Demander la conversation de la bonne manière
   Une demande courte, précise et sans pression obtient bien plus de réponses qu'une demande de réseautage vague.
   Les entretiens d'information : une recherche de carrière qui construit votre réseau
7. Tenir une liste explicite de « non » pour des catégories d'engagements
   Engagez-vous à l'avance à décliner des catégories entières de demandes pour que chaque oui individuel doive franchir une barre plus haute.
   La pensée du coût d'opportunité : ce à quoi vous renoncez en choisissant
8. Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
   Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
9. Reconnaître la dévalorisation réactive en vous-même et chez votre homologue
   Une offre que vous accepteriez d'une partie neutre peut sembler inacceptable simplement parce que votre adversaire l'a faite — connaissez ce biais par son nom.
   Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
10. Gérer votre propre réponse de tressaillement — ne révélez pas votre vrai plancher
    Contrôlez votre réaction visible aux contre-offres pour ne pas signaler par inadvertance où se situe votre vraie limite.
    Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques

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