Pratiques de coaching pour marginal gagner

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour marginal gagner, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Visez une amélioration d'un pour cent
   Ciblez un gain minuscule et répétable plutôt qu'une refonte spectaculaire.
   Kaizen : changer par petits pas
2. La marge de sécurité
   Le principe de marge de sécurité de Benjamin Graham dit : ne comptez jamais sur le fait que tout se passe bien. Construisez un tampon entre votre estimation de valeur et le prix que vous payez — ou entre votre estimation d'une situation et les hypothèses sur lesquelles vous agissez. Comme modèle mental général, cela signifie structurer vos décisions de façon à pouvoir vous tromper et survivre malgré tout.
3. Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
   Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
4. Élargissez le gâteau avant de le diviser
   Dans les négociations, découvrez d'abord ce que l'autre partie valorise le plus avant de revendiquer votre part.
   Give and Take : l'avantage du donneur
5. Accepter les décisions à valeur attendue positive même quand elles sont inconfortables
   Si la valeur attendue est clairement positive, prendre la décision — même si la plupart des résultats individuels sont des pertes.
   La pensée en valeur attendue : décider dans l'incertitude
6. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
   Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
8. Cadrez ce que coûte l'inaction, non ce que gagne l'action
   Décrivez le coût de ne pas agir plutôt que le bénéfice d'agir — le cerveau pondère le premier plus lourdement.
   Le cadrage en perte : comment le cadrage façonne les décisions
9. Chercher les décisions à potentiel asymétrique — grand gain potentiel, petite perte définie
   Rechercher les situations où le pire cas est borné et petit tandis que le meilleur cas est grand et ouvert.
   La pensée en valeur attendue : décider dans l'incertitude
10. Échanger à travers des priorités différentes
    Cédez sur ce que vous valorisez moins pour obtenir ce que vous valorisez plus — et faites-le faire à l'autre partie aussi.
    La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau

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