Pratiques de coaching pour Comment évaluer son pouvoir de négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Comment évaluer son pouvoir de négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
   Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
   Les questions calibrées, en pratique
2. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
3. Estimez le BATNA de votre homologue
   Comprendre ce que l'autre partie fera s'il n'y a pas d'accord vous indique où se situe sa pression — et combien de marge vous avez.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
4. Élargissez le gâteau avant de le diviser
   Dans les négociations, découvrez d'abord ce que l'autre partie valorise le plus avant de revendiquer votre part.
   Give and Take : l'avantage du donneur
5. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
   Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
6. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. Connaître son BATNA
   Votre meilleure alternative à un accord négocié est la source de votre véritable levier.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
8. Améliorez votre BATNA avant de négocier
   Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
9. Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
   Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
10. Échanger à travers des priorités différentes
    Cédez sur ce que vous valorisez moins pour obtenir ce que vous valorisez plus — et faites-le faire à l'autre partie aussi.
    La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau

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