Pratiques de coaching pour réunion compression
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour réunion compression, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
La méthode Ackerman, rendue pratique - Étendez au système Personne-Action-Objet (PAO)
Assignez une personne, une action et un objet à chaque nombre à deux chiffres pour compresser de grandes séquences.
Le système majeur : encoder les nombres en mots - Adopter par défaut des réunions plus courtes
Planifiez des réunions de 25 et 50 minutes plutôt que de 30 et 60 — la réunion ne s'étend qu'aussi loin que le créneau le permet.
La loi de Parkinson, en pratique - Rendre le repli visiblement délibéré
Une concession invisible ou non expliquée ne porte aucun poids de réciprocité.
La technique de la porte au nez, version concrète - Utiliser le Compromis — mais en connaître le coût caché
Le compromis divise la différence ; c'est rapide, mais les deux parties perdent quelque chose et aucune n'est pleinement satisfaite.
L'instrument de mode de conflit Thomas-Kilmann (TKI) - Le compromis (modéré sur les deux)
Coupez la poire en deux quand une solution rapide, équitable et suffisamment bonne bat le fait d'attendre la solution parfaite.
Les cinq styles de résolution de conflits - Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Combiner
Demandez : quelles deux choses — buts, matériaux, fonctions ou idées — pourraient être fusionnées pour créer quelque chose de nouveau ?
SCAMPER : une technique de créativité systématique - Faire une vérification de précision après la conversation
Après les conversations importantes, comparez ce que chaque personne pensait avoir été communiqué.
Le biais de communication lié à la proximité - Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
Préoccupations connexes
- Comment faire des concessions stratégiques
Faites d'abord une grande demande ; concédez vers votre vraie demande — la concession se ressent comme un cadeau.
Utiliser les concessions réciproques en négociation
- négociation concession stratégie
Faites d'abord une grande demande ; concédez vers votre vraie demande — la concession se ressent comme un cadeau.
- concession stratégie
Une concession invisible ou non expliquée ne porte aucun poids de réciprocité.
Rendre le repli visiblement délibéré
- decreasing concessions
Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
- Comment évaluer son pouvoir de négociation
Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
- Comment faire une concession en négociation
Faites d'abord une grande demande ; concédez vers votre vraie demande — la concession se ressent comme un cadeau.
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