Pratiques de coaching pour pre engagement négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour pre engagement négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Les dispositifs de pré-engagement (contrats d'Ulysse)
   Un dispositif de pré-engagement est une contrainte que vous imposez à votre futur vous pendant que vous avez encore la clarté pour vouloir la bonne chose — verrouillant un choix pour que le vous plus faible, pris dans l'instant, ne puisse pas l'annuler. Les contrats d'engagement (y compris avec de véritables enjeux financiers ou sociaux) bénéficient d'un solide soutien expérimental, même s'ils aident surtout les personnes déjà motivées à changer.
2. Utiliser des dispositifs d'engagement pour rendre le comportement futur plus difficile à éviter
   Engagez-vous maintenant au comportement — quand votre moi actuel est motivé — pour lier votre moi futur.
   La planification de l'action
3. Modèle Ackerman de Chris Voss 65-85-95-100 : répéter la séquence officielle
   Entraînez-vous à la séquence officielle Ackerman à quatre offres — 65 %, 85 %, 95 %, puis 100 % de votre cible — à voix haute à l'avance, afin de l'exécuter sous pression.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
4. Utiliser des dispositifs de pré-engagement pour verrouiller le comportement futur depuis un point de vue patient
   Retirez l'option de déserter quand la tentation atteint son pic en vous engageant maintenant, avant que le biais du présent ne s'active.
   L'actualisation hyperbolique — pourquoi le vous futur écope toujours
5. Verrouillez le choix orienté vers le futur avant l'arrivée de la tentation
   Engagez-vous à l'avance quand vous êtes motivé et calme, pour qu'un futur soi impulsif ne puisse pas l'annuler.
   Le Test du Marshmallow et Votre Argent
6. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
   Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
   DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement
7. Améliorez votre BATNA avant de négocier
   Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
8. Utilisez un dispositif de pré-engagement pour verrouiller un comportement futur
   Restreignez maintenant les choix de votre futur moi, quand la motivation est élevée.
   La théorie du nudge, en pratique
9. Inventer des options de gain mutuel avant de choisir
   Générez plusieurs options créatives sans engagement avant d'en évaluer aucune — l'espace de solutions est habituellement plus large que ce que suggèrent les positions initiales.
   La négociation raisonnée, en pratique
10. Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
    Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
    ZOPA : la zone d'accord possible

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