Pratiques de coaching pour quand développer le pie multiple equivalent simultaneous offers

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand développer le pie multiple equivalent simultaneous offers, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
2. Utiliser des questions de valeurs pour approfondir une conversation
   Demandez « qu'est-ce qui compte le plus pour vous là-dedans ? » pour faire émerger des valeurs plutôt que des préférences de surface.
   Tri de cartes de valeurs
3. Partager l'information pour débloquer de la valeur
   Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
4. Le mirroring (miroir verbal)
   Répétez les derniers mots dits par l'autre personne, comme une question, puis restez silencieux.
   Never Split the Difference, en pratique
5. Découvrir le vrai problème avec « Quel est le plus grand défi ici ? »
   La position énoncée est rarement le vrai problème — demandez le défi qui se cache derrière.
   Les questions calibrées, en pratique
6. Sonder les intérêts, pas les positions
   Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. STATE — exposez votre chemin
   Partagez votre point de vue honnêtement mais d'une façon qui garde l'autre personne ouverte : les faits d'abord, puis l'histoire, avec précaution.
   Crucial Conversations, rendu pratique
8. Échanger à travers des priorités différentes
   Cédez sur ce que vous valorisez moins pour obtenir ce que vous valorisez plus — et faites-le faire à l'autre partie aussi.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
9. Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
   Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
   La négociation raisonnée, en pratique
10. Le tri à classement forcé
    Écrivez vos 20 valeurs candidates sur des cartes, puis triez-les sans pitié jusqu'à obtenir un top cinq classé.
    Tri de cartes de valeurs

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.