Pratiques de coaching pour quand calibrated question non faire face question
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand calibrated question non faire face question, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
Les questions calibrées, en pratique - Estimez le BATNA de votre homologue
Comprendre ce que l'autre partie fera s'il n'y a pas d'accord vous indique où se situe sa pression — et combien de marge vous avez.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Cartographier la ZOPA avant de négocier
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
ZOPA : la zone d'accord possible - Sonder les intérêts, pas les positions
Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Connaître son BATNA
Votre meilleure alternative à un accord négocié est la source de votre véritable levier.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
La négociation raisonnée, en pratique - Partager l'information pour débloquer de la valeur
Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
Préoccupations connexes
- identifier faire affronter gaps
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
- Comment évaluer son pouvoir de négociation
Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
- Comment comprendre le point de vue de l'autre camp
Répétez les derniers mots dits par l'autre personne, comme une question, puis restez silencieux.
Le mirroring (miroir verbal)
- Comment découvrir les intérêts en négociation
Comprenez l'intérêt derrière une position avant de générer une quelconque solution — les solutions inventées avant que les intérêts soient compris résolvent généralement le mauvais problème.
Demandez « pourquoi » avant de proposer une solution
- levier en négociation
Votre meilleure alternative à un accord négocié est la source de votre véritable levier.
Connaître son BATNA
- négociation levier
Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.