Pratiche di coaching per contratos condicionali in la negoziazione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per contratos condicionali in la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Colma i disaccordi con termini contingenti
Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
Pensiero win-win: allargare la torta - Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Chiedi cosa succede se non c'è accordo
Fai emergere la BATNA dell'altra parte chiedendo cosa fanno se questo non funziona.
Le domande calibrate, spiegate in modo pratico - Valuta le offerte sul loro contenuto, non sul momento in cui sono arrivate
Una buona offerta che arriva tardi in una negoziazione è ancora una buona offerta — non scontarla per il costo affondato.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Stima il BATNA della tua controparte
Capire cosa farà l'altra parte se non c'è accordo ti dice dove sta la loro pressione — e quanto margine hai tu.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Identifica il tuo vero BATNA prima che inizino le negoziazioni
Chiarisci esattamente cosa farai se non si raggiunge un accordo — e se quell'alternativa è davvero buona come pensi.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Contratti di Impegno, Resi Pratici
Un contratto di impegno vincola il tuo io futuro a un corso d'azione attaccando costi reali — finanziari, sociali o reputazionali — al fallimento. L'evidenza dei programmi di risparmio e dell'economia comportamentale è solida per gli impegni finanziari; gli effetti su salute e cambiamento di abitudini sono positivi ma più variabili, e i contratti funzionano meglio quando vuoi già cambiare. - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
Preoccupazioni correlate
- non cerrar un trato può essere la migliore opzione
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
- cosa se no deal negoziazione
Riconoscere che non esiste ZOPA e allontanarsi in modo pulito è una mossa negoziale abile, non un fallimento.
Sapi quando nessun accordo è l'esito giusto
- BATNA: tu migliore alternativa a un accordo negociado al lavoro
Il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, la migliore alternativa a un accordo negoziato), sviluppato da Fisher, Ury e Patton in Getting to Yes, è ciò che farai se questa negoziazione fallisce completamente. È l'unica base razionale per il tuo punto di rottura. Un BATNA forte ti dà potere reale perché puoi allontanarti in modo credibile; un BATNA debole significa che qualsiasi accordo è meglio della tua alternativa, e una controparte esperta lo percepirà e lo sfrutterà.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
- BATNA: tu migliore alternativa a un accordo negociado in un grande cambio
Il BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement, la migliore alternativa a un accordo negoziato), sviluppato da Fisher, Ury e Patton in Getting to Yes, è ciò che farai se questa negoziazione fallisce completamente. È l'unica base razionale per il tuo punto di rottura. Un BATNA forte ti dà potere reale perché puoi allontanarti in modo credibile; un BATNA debole significa che qualsiasi accordo è meglio della tua alternativa, e una controparte esperta lo percepirà e lo sfrutterà.
- apostar per il futuro in una negoziazione
Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
Colma i disaccordi con termini contingenti
- pacto di esfuerzo
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.