Pratiche di coaching per pacto di esfuerzo

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per pacto di esfuerzo, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
   Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
2. Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
   Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
3. Insisti su criteri oggettivi
   Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
4. Contratti di Impegno, Resi Pratici
   Un contratto di impegno vincola il tuo io futuro a un corso d'azione attaccando costi reali — finanziari, sociali o reputazionali — al fallimento. L'evidenza dei programmi di risparmio e dell'economia comportamentale è solida per gli impegni finanziari; gli effetti su salute e cambiamento di abitudini sono positivi ma più variabili, e i contratti funzionano meglio quando vuoi già cambiare.
5. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
6. Colma i disaccordi con termini contingenti
   Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
   Pensiero win-win: allargare la torta
7. Agisci con la clausola di riserva
   Impegnati pienamente nel tuo piano, ma aggiungi "se il destino lo permette" — così un risultato bloccato non ti spezza.
   L'Enchiridion, come Manuale
8. Formula proposte come "proposizioni accettabili"
   Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
9. Rifiuta l'assunzione della torta fissa
   Smetti di assumere che il tuo guadagno debba essere la loro perdita — la maggior parte delle negoziazioni ha guadagni congiunti nascosti.
   Pensiero win-win: allargare la torta
10. Prendi una decisione irrevocabile su una tentazione ricorrente
    Elimina completamente la scelta nel momento di massima tentazione decidendo ora, in modo permanente.
    Contratti di Impegno, Resi Pratici

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